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工商時報【記者劉家熙、林淑惠╱台北報導】

鴻海及旗下賽博數碼，結合中華電及凱擘寬頻成為四大合體，搶攻眼球革命商機。鴻海副總裁戴正吳昨（8）日指出，鴻海不做虧本生意，60吋電視本周日正式上場，以3萬8,800元結合月租套餐，搶攻大尺寸高清（高畫質）電視商機。

在中華電、凱擘抬轎下，鴻海60吋液晶電視昨天宣布11日正式開賣，套裝均一價3萬8,800元，必須搭配寬頻上網及數位頻道套裝服務2~3年。凱擘規畫年底之前銷售5,000台，未來2~3年衝刺2萬台，中華電信強調銷量無上限，並且有信心賣贏凱擘。

鴻海在兩大系統、電信公司助陣下，子公司賽博數碼除負責銷售裸機之外，並提供到府裝修及售後服務的後續作業，達成郭台銘擘畫的CMMS（Component Module Move & Service，零零件、模塊化、運送、服務）後段銷售以及維修運送的發展模式。

鴻海本次合作模式做小幅度調整，並採美國蘋果及電信公司利潤分拆合作模式，部份合作方案由以往單純代工貼牌方式，改由利潤分享機制，吸引合作夥伴目光。

凱擘商務長即許芝蘭指出，此舉將對鴻海產生「長尾效應」，鴻海將與業者創造利潤共享的乘數效果。

戴正吳強調，鴻海在墨西哥及歐洲的斯洛代克都有電視組裝廠，目前鴻海交予SIO（超視?）為LCM（液晶顯示器）模組，進一步跨入整台電視零組件提供及組裝，本次60吋高清電視的售後服務及維修都是由鴻海負責，並採貼牌代工方式生產；此外，大陸樂視網、湖南衛視合作將在明年過年後啟動，並進一步由高清跨入超高清電視邁進，預估2013年可望出現成效。

中華電信總經理李炎松表示，中華電信這次買斷採購鴻海60吋液晶電視，搭配月繳329元的MOD家庭豪華餐及光世代寬頻上網2~3年合約組合，希望帶動MOD用戶從目前118萬戶，明年挑戰140萬戶。

凱擘與鴻海的合作模式，與鴻海、中華電大不相同，並首開市場先例；許芝蘭指出，凱擘不僅加碼補貼鴻海60寸液晶電視、補貼金額超過一般電視機5,000~2萬元上下水準，也參考美國蘋果電腦與電信公司合作模式、首度啟動利潤分享機制，鴻海可拆分凱擘每月向用戶收取的收視費及套餐月租費2~3成不等。

國內液晶電視每年銷量約在120萬台上下，46寸以上大尺寸電視銷售占比今年估約只占10％，許芝蘭預估，在鴻海殺價帶動下，大尺寸液晶電視銷售市占預估將在2013年達到25~30％、上看36~36萬台銷售量。